【物流業界の求人ノウハウ】競合が知らない採用手法。採用リスティング広告で採用コスト削減 / 配送スタッフ・ドライバー

京都採用コスト削減相談所

配送スタッフ・ドライバーの人材不足は、物流業界のみならず、日本社会全体に大きな影響を与えています。この問題を解決するためには、労働環境の改善、賃金水準の向上、イメージアップなど、多角的な取り組みが必要となります。企業だけでなく、政府や業界団体も協力し、人材不足問題解決に向けて取り組むことが重要です。

人材不足の背景

配送スタッフ・ドライバーの人材不足は、日本社会が抱える深刻な問題の一つです。この問題の背景には、以下の要因が考えられます。

◆労働環境の厳しさ◆

長時間労働、体力的な負担、休日が少ないなど、労働環境が厳しく、魅力的な職業と捉えられにくいという点が挙げられます。

◆賃金水準の低さ◆

他業種と比較して賃金水準が低く、生活が安定しにくいというイメージが根強い。

◆イメージの悪化◆

重労働のイメージが強く、社会的な地位が低いと捉えられがちである。

◆少子高齢化◆

少子化による労働人口の減少に加え、高齢化により現役世代が減少している。

◆EC市場の拡大◆

EC市場の拡大に伴い、配送業務の量は増え続けているが、それに伴う人材の確保が追いついていない。

人材不足が日本社会に与える悪影響

配送スタッフ・ドライバーの人材不足は、以下のような悪影響を日本社会に与えます。

◆物流の遅延◆

人手不足により、物流が遅延し、経済活動に支障をきたす可能性がある。

◆物価の上昇◆

物流コストの上昇が、物価上昇につながる可能性がある。

◆サービスの低下◆

配送遅延やサービスの質低下により、消費者の不満が高まる可能性がある。

◆地域経済への影響◆

物流業は地域経済を支える重要な産業であり、人材不足は地域経済に悪影響を与える可能性がある。

配送スタッフ採用のための具体的な対策

人材不足問題を解決するためには、以下の対策が考えられます。

◆労働環境の改善◆

労働時間を短縮し、残業を減らす。また、福利厚生を充実させ、働きやすい環境を整備する。

◆賃金水準の向上◆

賃金を上げ、他の業種との賃金格差を縮める。

◆イメージアップ◆

物流業の魅力を積極的に発信し、社会的な地位向上を目指す。

◆外国人労働者の受け入れ◆

外国人労働者の受け入れを拡大し、人材不足を解消する。

◆自動化・IT化◆

配送業務の自動化やIT化を推進し、人手不足を補う。

◆若年層への働きかけ◆

高校生や大学生に対して、物流業の魅力を伝えるための取り組みを強化する。

ドライバー採用の成功事例

◆労働環境の改善による定着率向上◆

働き方改革を実施し、労働環境を改善することで、従業員の定着率が向上した事例。

◆キャリアパス提示によるモチベーション向上◆

将来的にキャリアアップできるという展望を示すことで、従業員のモチベーションを高めた事例。

◆福利厚生充実による魅力向上◆

住宅手当や育児支援など、魅力的な福利厚生を充実させることで、応募が増えた事例。

◆人材紹介会社との連携◆

人材紹介会社と連携し、即戦力となる人材を確保した事例。

◆SNSを活用した採用活動◆

SNSを活用し、若年層に積極的にアプローチした事例。

 求人・採用リスティング広告は、このような課題を解決するための有効な手段です。

 採用リスティング広告とはいったい何なのでしょうか？？？

とても簡単です。

魅力的な採用サイトを作成し、GoogleやYahooの広告を通じて貴社の求人情報を宣伝する方法です。

Googleで検索すると表示される「スポンサー」枠に、採用サイトを表示させることで、多くの求職者の目に留めることができます。この手法にGoogleやYahooのリスティング広告を活用します。

リスティング広告は、検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに連動して、検索結果画面に表示される広告です。

【特徴】

クリック課金制: ユーザーが広告をクリックした時にのみ課金される

ターゲティング: キーワードや地域、時間帯などを指定して広告を表示できる

効果測定: クリック数やコンバージョン数などを分析できる

【メリット】

即効性: すぐに広告掲載を開始できる

費用対効果: 興味関心のあるユーザーにピンポイントで広告を表示できる

効果測定: 広告効果を詳細に分析できる

【デメリット】

競争率: 人気のあるキーワードは費用が高くなる

運用: 効果的な運用には専門知識が必要

「物流業界求人におけるターゲティングの最適化」や「応募者増加のためのランディングページ作成」など、ご興味のあることがあればお気軽にご相談ください。

TEL　075-257-7746

例えば下記の検索結果をみてください。「ドライバー　求人　横浜」で検索

赤枠スポンサーと書かれている表示枠がリスティング広告です。

上位表示されている赤枠のWEBサイトは求人媒体です。

これは何を意味しているのでしょうか？

そうです。WEB求人媒体の運営会社もGoogleに広告を出稿しているのです。そして人材を募集する企業は、そのWEB求人媒体へさらに広告を出稿しているという図式なのです。何だか、少し損している気分になりませんか？

あなたが求人媒体に支払った広告費用は、さらにGoogleやYahooに支払われています！

人材紹介エージェントも同じ構図です。

他社と比較されることが少ない

Googleのスポンサー枠から直接採用サイトにアクセスしてもらい、内容をじっくり読んでもらうことで、他社と比較されることが少なくなります。しかし有料求人媒体内では、似たような求人が多数表示されるため、求職者が他の選択肢に気を取られるリスクがあります。あなたの求人広告は常に比較されているのです。

競合他社が少ない

採用リスティング広告を採用している企業はまだ少なく、この手法を始めれば独占状態になる可能性があります。特に地方では、この手法を採用している企業はほとんどありません。また、効果的な採用サイトを作成できるWEB制作会社も少ないため、採用リスティング広告を成功させるチャンスがあります。

実際に求人媒体運営会社が積極的に活用している

　採用リスティング広告という採用手法は、実は多くの有名求人媒体が採用しています。採用のプロである求人媒体運営会社（リ〇ルート、マイ〇ビ）などが使っていることが、集客効率が高い、何よりの証拠と言えるでしょう。

◆この採用リスティング広告はなぜ知られていないのか？◆

 　求人媒体に掲載している企業（広告出稿側）が、自ら採用リスティング広告を導入すると、求人媒体の利用者（費用を払って広告を掲載する人）が減少するため、これは求人媒体運営会社にとって大きな問題です。

◆求人媒体運営会社が儲からないからです◆

つまり広告主が、ダイレクトにリスティング広告を始めると求人媒体が不要になるのです。 

これはあまり世間に広めたくない事情ですよね。

一般的には、求人広告と言えば求人媒体（リ〇ルート、マイ〇ビ）などを利用することが常識とされています。これは、テレビCMをはじめとする様々なメディアでの積極的な宣伝により、社会に広く浸透しているからです。

 　インターネットで検索を行うと、求人媒体サイトがリスティング広告の主流であることがすぐにわかります。個別の企業が直接広告を出している例はほとんどありません。

 このため、採用リスティング広告を採用することで、他の競合企業よりも目立つ広告を打つことが可能になります。

通常の求人広告は掲載期間に対して費用を支払います。

例えば、1週間で30,000円。

求人を見てもらえなくても、お金がかかります。

しかしこの採用リスティング広告は、見られてから初めて課金されます。クリックされないと課金されません。

ここが大きく異なるポイントです！

デメリットももちろんあります。

それはCTR（クリック単価）が高いことです。これは求人以外の通常広告と比較すると高いということです。

求人のリスティング広告は、高額になりがちです。理由は明確です。さきほど説明した「求人媒体業者」や「人材紹介会社」が、高額の料金で出稿しているためです。しかし「求人媒体業者」や「人材紹介会社」に払う報酬を考えると、大幅に採用コストを削減できます。そのため大きなデメリットとはなりません。

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TEL　075-257-7746

人材不足が深刻な物流業界 / 配送スタッフ・ドライバーにおいて、採用リスティング広告は特に有効です。

さらに地方では、この手法を採用している企業はほとんどありません。地方でも効果的ですね。

 　採用リスティング広告が特に求職者が少ない不人気な業種や職種で有効な理由は、ターゲットとなる求職者に直接アプローチできる点にあります。従来の求人広告では、多くの企業が同じような方法で求人を出しているため、個々の求人が埋もれがちです。しかし、採用リスティング広告を利用することで、Google検索のスポンサー枠に採用サイトを表示させ、求職者の注意を引きやすくなります。

　また、採用リスティング広告は、特定のキーワードで検索したユーザーに対して、その検索意図に合った広告を表示することができるため、関心のある求職者に効率的にリーチすることが可能です。

　これにより、不人気な職種でも関心を持つ少数の適切な求職者を見つけ出し、採用へと結びつけることができるのです。さらに、競合が少ないため、広告のコストパフォーマンスが高く、採用コストを削減しながら効果的な採用活動を行うことができます。

ここでひとつ質問です。よく考えてみてください

【問題】

なぜ有料求人媒体は多額のリスティング広告費用をかけてまでも、自社運営の求人媒体を上位表示させたいのでしょう？

【回答】

・リスティング広告費用をかけると簡単に上位表示させることができる。

・SEO対策を実施して、自然に上位表示させるのは、とても難しいし、時間もかかる。

・掲載企業が支払ってくれる費用が大きいので、リスティング広告費用をかけても利益がでる。

通常のリスティング広告の料金相場

採用リスティング広告の料金相場は、以下の要素によって大きく変動します。

・掲載するキーワード

・入札単価

・広告のクリック数

・広告のコンバージョン率

一般的には、通常1クリックあたり百円〜数千円、1コンバージョンあたり約千円〜約1万円程度です。

ダイレクトに直接、貴社がリスティング広告を出稿してください

全て弊社でサポートいたします！

前述したとおり求人広告を出稿する際はこれらの2倍～3倍の予算は必要です

リスティング広告で配送スタッフ / ドライバーの求人採用を行うにあたって、ターゲティング設定、キーワード選定、そして成功するためのコツについて、具体的な提案を以下にまとめます。

1. ターゲティング設定

【キーワード】

配送, ドライバー, 物流, トラック, 軽貨物, 中型, 大型, フォークリフト, 未経験歓迎, 経験者優遇, 正社員, アルバイト, パート, 高収入, 安定, 働きやすい, 日払い, 週払い, 早朝, 夜間, 土日休み, 即入社, 無料送迎, 制服貸与, 社会保険完備, 資格取得支援, 家族手当, 残業手当, 昇給あり, 賞与あり, 運転好き, 体力に自信あり, 新生活応援, 転職支援, キャリアアップ, 未経験OK, 学歴不問, 経験不問, ブランクOK, WワークOK, 副業OK, 女性歓迎, 中途採用, シニア歓迎, フリーター歓迎, UターンIターン歓迎 など

【地域】

採用したい地域の都道府県、市区町村を指定

【デバイス】

スマートフォン、パソコンなど、応募者がよく利用するデバイスを指定

【興味関心】

自動車、物流、運輸、仕事探し、転職、副業、高収入、安定収入、働きやすい環境など、関連性の高い興味関心を設定

2. 想定されるメインキーワード

配送ドライバー、軽貨物ドライバー

中型ドライバー、大型ドライバー

フォークリフトドライバー

物流スタッフ、配送スタッフ

運送業、物流センター

トラック運転手、倉庫作業

デポ、ハローワーク、求人、正社員、アルバイト

パート、高収入、未経験歓迎、経験者優遇

日払い、週払い、即日勤務、土日休み

週休2日制、寮完備、社宅あり、社会保険完備

退職金制度、昇給あり、賞与あり、家族手当

交通費支給、制服貸与、車通勤可、バイク通勤可

長距離、短距離、地域配送、集配、宅配

引越し、冷蔵車、冷凍車、平ボディ、転職支援

ユニック車、AT車、MT車、4t車、10t車

資格取得支援、キャリアアップ、女性活躍

シニア活躍、未経験OK、学歴不問、ブランクOK

WワークOK、副業OK、Uターン、Iターン

新卒、中途、フリーター、夜勤、早朝

【一般的な広告文6パターン】

◆物流業界で安定した収入を得たい方、必見！未経験歓迎の配送ドライバー求人です。

◆ドライバーとして、お客様のもとへ笑顔をお届けしませんか？

◆配送スタッフの仕事を通して、地域社会に貢献しませんか？

◆物流業界でスキルアップしたい方、大歓迎！資格取得支援制度あり。

◆ドライバーとして、日本の物流を支える仕事に挑戦してみませんか？

◆配送スタッフとして、働きやすい環境を整えています。

【労働環境をPRした広告文6パターン】

◆物流業界で働きやすい環境を整えています。残業少なめ、休日多め！

◆ドライバーの負担を軽減！最新機器を導入し、快適な職場環境です。

◆配送スタッフとして、働きながらプライベートも充実させたい方へ。

◆物流業界で長く安心して働けるよう、福利厚生を充実させています。

◆ドライバーの健康をサポート！人間ドック補助制度あり。

◆配送スタッフの皆さんが働きやすいよう、職場環境改善に力を入れています。

【キャリアアップをPRした広告文6パターン】

◆物流業界でキャリアアップを目指したい方、大歓迎！

◆ドライバーから管理職へのステップアップも可能です。

◆配送スタッフとして、将来は独立も目指せます。

◆物流業界で、あなたのスキルを活かして活躍しませんか？

◆ドライバーとしての経験は、あなたの将来のキャリアにつながります。

◆配送スタッフとして、成長できる環境で働きたい方へ。

【企業のビジョンを伝える広告文6パターン】

◆物流業界の未来を創る、私たちと一緒に働きませんか？

◆ドライバーとして、お客様に最高のサービスを提供したい方、大歓迎！

◆スタッフの仕事を通して、社会に貢献したい方へ。

◆物流業界で、新しい価値を創造していきましょう。

◆ドライバーとして、お客様の笑顔のために日々努力しています。

◆配送スタッフの仕事は、やりがいのある仕事です。

【他社との違いを明確にした広告文6パターン】

◆物流業界の中でも、働きやすさに自信あり！

◆ドライバーの定着率が高いことが自慢です。

◆配送スタッフの待遇は業界トップクラス！

◆物流業界で、大手企業ならではの安定感があります。

◆ドライバーのスキルアップを全力でサポートします。

◆配送スタッフの意見を尊重し、働きやすい職場づくりを目指しています。

【未経験者向け】

◆物流業界で初めて働く方でも安心！丁寧な研修があります。

◆ドライバーの仕事に興味があるけど未経験という方、大歓迎！

【中高年の方向け】

◆物流業界で、あなたの経験を活かして活躍しませんか？

◆ドライバーとして、第二の人生をスタートさせませんか？

【女性向け】

◆物流業界で働く女性を応援しています。

◆ドライバーの仕事は、体力に自信のある女性におすすめです。

◆ターゲット層に合わせた広告◆

年齢、経験、ライフスタイルに合わせて広告文を調整

◆メリットを具体的に◆

高収入、福利厚生、働きやすさなどを数値や具体的な言葉で表現

◆デメリットを正直に◆

勤務時間、体力仕事など、デメリットも正直に伝える

◆企業のビジョンを伝える◆

会社の理念や将来性を示す

◆応募しやすい仕組み◆

簡単な応募フォーム、即日連絡など

◆競合との差別化◆

他社との違いを明確にする

◆口コミや評判を活用◆

社員の声やお客様の声を紹介

◆地域に特化したキーワード◆

「東京 配送ドライバー」, 「大阪 軽貨物」 など

◆車両の種類に合わせたキーワード◆

「4tトラック ドライバー」, 「大型トラック 経験者」 など

◆働き方＋キーワード◆

「日勤 配送」, 「夜間配送 アルバイト」 など

◆福利厚生＋キーワード◆

「社会保険完備 ドライバー」, 「家族手当あり 配送」 など

物流・配送業界の求人に応募する求職者像を具体的にイメージして、求職者の思考や行動傾向を分析しています。

男性ペルソナ

◆名前◆渡辺聡

◆年齢◆43歳

◆職業◆

前職は製造業のライン作業員

◆性格◆

明るく前向き、とにかく給与が高い生活がしたい

◆家族構成◆

妻と子供1人

◆思考・行動傾向◆

・安定した収入 / 家族を養うため、安定した収入を得たいと考えている。

・体力に自信がある / 物理的な仕事に抵抗がなく、むしろ体力を使う仕事にやりがいを感じる。

・規則正しい生活 / 家族との時間を大切にしたいと考えており、夜勤がない仕事を求めている。

・将来性 / キャリアアップの機会があり、長く働ける仕事を求めている。

・運転が好き / 車を運転することが好きで、運転技術に自信がある。

◆応募動機◆

・前職のライン作業に飽きており、新しい仕事に挑戦したい。

・物流業界は安定しているというイメージがあり、将来性を感じている。

・体を動かす仕事が好きで、運転も好きなので、配送の仕事に興味を持った。

・家族との時間を大切にしながら働ける仕事を探している。

◆渡辺聡が抱える不安◆

・体力的な負担 / 長時間の運転や荷物の積み下ろしによる身体的な負担が心配。

・将来性 / この仕事が長く続けられるか、キャリアアップできるのか不安。

・家族との時間 / 家族との時間を十分に取れるか、仕事とプライベートのバランスが取れるか不安。

◆解決策◆

〇体力的な負担の軽減:

・定期的な健康診断の実施

・体力維持のための補助金制度

・運転中の休憩時間の確保

・身体に負担の少ない配送ルートの検討

〇将来性:

・資格取得支援制度の導入 (フォークリフト免許など)

・幹部候補生育成プログラムの提供

・他の部署への異動の機会

〇家族との時間

・フレックスタイム制の導入

・年間休暇の取得奨励

・子育て支援制度の充実

女性ペルソナ

◆名前◆羽田和香

◆年齢◆32歳

◆職業◆

前職は飲食店のホールスタッフ

◆性格◆

気配りができてコミュニケーション能力が高い、時間に厳しく責任感がある

◆思考・行動傾向◆

・人と接することが好き / 様々な人とコミュニケーションをとりながら働きたいと考えている。

・時間に厳しく正確な仕事 / 時間を守り、正確に仕事を進めることができる。

・働きやすい環境 / 女性でも働きやすい職場環境を求めている。

・キャリアアップ / 将来的にキャリアアップできる可能性がある仕事を求めている。

・安定した収入 / 結婚に備えて貯金したいと考えている。

◆応募動機◆

・前職の飲食店で夜勤が多く、体調を崩してしまったため、日勤で働ける仕事を探している。

・人と接することが好きで、お客様に喜んでもらえる仕事に興味がある。

・物流業界は安定しているというイメージがあり、将来性を感じている。

・働きやすい環境で、長く働きたいと考えている。

◆羽田和香が抱える不安◆

・女性が働きやすい環境か / 女性が働きやすい職場環境かどうか不安。

・体力的に仕事がこなせるか / 男性が多い職場での体力的な仕事に不安を感じる。

・安全面 / 女性の一人での配送業務は不安。

◆解決策◆

〇女性が働きやすい環境

・女性専用の休憩室の設置

・女性社員向けの研修プログラムの実施

・ハラスメント防止対策の徹底

〇体力的な仕事

・身体に負担の少ない業務への配属

・丁寧な研修の実施

〇安全面

・女性専用の駐車場の設置

・緊急時の対応マニュアルの整備

・配送エリアの見直し

◆渡辺聡さん（男性）への訴求ポイント◆

【安定と成長】

安定した収入と、スキルアップによるキャリアアップの両立をアピール。

「未経験からでも、資格取得支援制度でステップアップできます。将来は、配送ルートの管理や、チームのリーダーになることも可能です。」

【働きがい】

社会貢献を実感できる仕事であることを強調。

「お客様の笑顔のために、あなたの手で商品を届けませんか？地域社会に貢献できるやりがいのある仕事です。」

【福利厚生】

家族との時間を大切にできるような福利厚生をアピール。

例：「家族手当や育児休業制度など、家族を支えながら働ける環境を整えています。」

【渡辺聡向け具体的な求人広告の例】

「安定収入＆キャリアアップ！未経験歓迎！大型免許取得支援あり！家族を支えながら働きたい方、大歓迎！」

◆羽田和香さん（女性）への訴求ポイント◆

【働きやすい環境】

女性が働きやすい職場であることをアピール。

「女性社員の割合が多く、安心して働ける環境です。女性専用の休憩室や、産休・育休取得実績も豊富です。」

【チームワーク】

チームワークを大切にする社風であることをアピール。

「先輩社員が丁寧に指導しますので、未経験の方でも安心してスタートできます。チームで協力しながら、目標を達成していくやりがいがあります。」

【キャリアアップ】

女性でもキャリアアップできる可能性があることをアピール。

「女性管理職も活躍しています。あなたの頑張り次第で、キャリアアップの道が開けています。」

【羽田和香さん向け具体的な求人広告の例】

「女性活躍中！働きやすい環境で、笑顔でお客様に接しませんか？未経験OK！充実の研修制度あり！」

「物流業界求人におけるターゲティングの最適化」や「応募者増加のためのランディングページ作成」など、ご興味のあることがあればお気軽にご相談ください。　　　　

TEL　075-257-7746

ランディングページ（LP） とは、広告や検索エンジンなどからユーザーが最初に訪れる、特定の目的に特化した1ページのウェブサイトのことです。

イメージとしては、商品の販売やサービスの申し込みなど、ユーザーに行動を促すための「入り口」のようなもの を想像してください。

なぜランディングページが必要なのか？

◆問合せ数アップ

求人広告を見たユーザーを、自社のサービスや商品に誘導し、興味関心を高めます。

◆成約率向上

採用という目的に特化することで、ユーザーの迷いを減らし、目的の行動（購入、問い合わせなど）に繋がりやすくなります。

◆効果測定

求人広告の効果を数値で測りやすくなり、より効率的な広告運用が可能になります。

ランディングページの特徴

◆シンプルで分かりやすいデザイン

余分な情報を削ぎ落とし、目的の行動に繋がる要素に集中したデザインです。

◆訴求力の高い文章

短く、分かりやすい言葉で、商品の魅力やサービスのメリットを伝え、購買意欲を刺激します。

◆行動を促すCTAボタン

「今すぐ応募」「WEB面接予約」など、求職者に行動を促すボタンが設置されています。

その他ランディングページの例

◆ECサイトの商品詳細ページ

特定の商品を紹介し、購入を促すページ

◆セミナー申し込みページ

セミナーの内容や申し込み方法を説明し、申し込みを促すページ

◆資料請求ページ

資料の内容やダウンロード方法を説明し、資料請求を促すページ

まとめ

ランディングページは、Web広告と連携して、より効果的に面接につなげるための重要なツールです。自社の求人広告に合わせて、最適なランディングページを作成することで、採用活動の成果向上に貢献できます。

京都採用コスト削減相談所にランディングページの作成もお任せください！

 採用リスティング広告は、「配送スタッフ・求人」において、ターゲット層にピンポイントでアプローチし、応募者を増やすための強力なツールです。効果的な運用を行うことで、人材不足解消に大きく貢献できます。

採用リスティング広告をスタートさせるために、最も重要なのが、リンク先の採用サイトです。

求職者がリスティング広告をクリックしたときに、飛ぶ先のWEBサイトが必要です。

しっかりしたデザインや見やすい、読みやすい、共感しやすい内容であるべきです。求人媒体では様々な制約があって掲載しきれないことも、自社の求人サイトであれば、制約は一切ありません。写真の枚数制限も文字数制限もありません。伝えたいことを写真や動画を使って存分に伝えましょう

まずは自社の求人サイトを作って、採用リスティング広告をスタートしてみてください。

弊社が提供する採用管理システム「ATS求人助手くん」では採用サイトも簡単に構築できます。

結論：ダイレクトにGoogleへ求人広告を出稿すると費用対効果が向上する

クラウド採用管理DX【ATS求人助手くん】

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