競合がほとんどいない採用手法。採用リスティング広告を活用して採用コストを半分以下にする

京都採用コスト削減相談所

今回は、競合がまだほとんどやっていないすごい求人広告方法をご紹介します

普段からインターネットでGoogleやYahooなどの検索エンジンを使っている方はたくさんいると思います。

GoogleやYahooのリスティング広告、検索エンジンの上位に表示されるので、日常的に目に触れているのではないでしょうか？。

実は、このタイプの広告を活用して採用成果を向上させることが可能なのです。

本稿では、リスティング広告を用いた求人の概要、その利点、適用シナリオ、留意すべき点、広告運用の開始方法、そして成功への鍵となる要素について説明します。ぜひ、貴社の採用活動の効果を高めるためにご活用ください。

採用リスティング広告とはいったい何なのでしょうか？？？

とても簡単です。

魅力的な採用サイトを作成し、GoogleやYahooの広告を通じて貴社の求人情報を宣伝する方法です。

Googleで検索すると表示される「スポンサー」枠に、採用サイトを表示させることで、多くの求職者の目に留めることができます。この手法にGoogleやYahooのリスティング広告を活用します。

リスティング広告は、検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに連動して、検索結果画面に表示される広告です。

【特徴】

クリック課金制: ユーザーが広告をクリックした時にのみ課金される

ターゲティング: キーワードや地域、時間帯などを指定して広告を表示できる

効果測定: クリック数やコンバージョン数などを分析できる

【メリット】

即効性: すぐに広告掲載を開始できる

費用対効果: 興味関心のあるユーザーにピンポイントで広告を表示できる

効果測定: 広告効果を詳細に分析できる

【デメリット】

競争率: 人気のあるキーワードは費用が高くなる

運用: 効果的な運用には専門知識が必要

例えば下記の検索結果をみてください。「介護 求人 神戸」で検索

スポンサーと書かれている表示枠がリスティング広告です

上位表示されている3つのWEBサイト、全てが介護系求人媒体です。

これは何を意味しているのでしょうか？

そうです。介護系求人媒体の運営会社もGoogleに広告を出稿しているのです。そして人材を募集する企業は、その介護系求人媒体へさらに広告を出稿しているという図式なのです。何だか、少し損している気分になりませんか？

他社と比較されることが少ない

Googleのスポンサー枠から直接採用サイトにアクセスしてもらい、内容をじっくり読んでもらうことで、他社と比較されることが少なくなります。しかし有料求人媒体内では、似たような求人が多数表示されるため、求職者が他の選択肢に気を取られるリスクがあります。あなたの求人広告は常に比較されているのです。

競合他社が少ない

採用リスティング広告を採用している企業はまだ少なく、この手法を始めれば独占状態になる可能性があります。特に地方では、この手法を採用している企業はほとんどありません。また、効果的な採用サイトを作成できるWEB制作会社も少ないため、採用リスティング広告を成功させるチャンスがあります。

実際に求人媒体運営会社が積極的に活用している

　採用リスティング広告という採用手法は、実は多くの有名求人媒体が採用しています。採用のプロである求人媒体運営会社（リ〇ルート、マイ〇ビ）などが使っていることが、集客効率が高い、何よりの証拠と言えるでしょう。

◆この採用リスティング広告はなぜ知られていないのか？◆

 　求人媒体に掲載している企業（広告出稿側）が、自ら採用リスティング広告を導入すると、求人媒体の利用者（費用を払って広告を掲載する人）が減少するため、これは求人媒体運営会社にとって大きな問題です。

◆求人媒体運営会社が儲からないからです◆

つまり広告主が、ダイレクトにリスティング広告を始めると求人媒体が不要になるのです。 

これはあまり世間に広めたくない事情ですよね。

一般的には、求人広告と言えば求人媒体（リ〇ルート、マイ〇ビ）などを利用することが常識とされています。これは、テレビCMをはじめとする様々なメディアでの積極的な宣伝により、社会に広く浸透しているからです。

 　インターネットで検索を行うと、求人媒体サイトがリスティング広告の主流であることがすぐにわかります。個別の企業が直接広告を出している例はほとんどありません。

 このため、採用リスティング広告を採用することで、他の競合企業よりも目立つ広告を打つことが可能になります。

求職者が少ない不人気な業種や職種において、採用リスティング広告は特に有効です。

さらに地方では、この手法を採用している企業はほとんどありません。地方でも効果的ですね。

 　採用リスティング広告が特に求職者が少ない不人気な業種や職種で有効な理由は、ターゲットとなる求職者に直接アプローチできる点にあります。従来の求人広告では、多くの企業が同じような方法で求人を出しているため、個々の求人が埋もれがちです。しかし、採用リスティング広告を利用することで、Google検索のスポンサー枠に採用サイトを表示させ、求職者の注意を引きやすくなります。

　また、採用リスティング広告は、特定のキーワードで検索したユーザーに対して、その検索意図に合った広告を表示することができるため、関心のある求職者に効率的にリーチすることが可能です。

　これにより、不人気な職種でも関心を持つ少数の適切な求職者を見つけ出し、採用へと結びつけることができるのです。さらに、競合が少ないため、広告のコストパフォーマンスが高く、採用コストを削減しながら効果的な採用活動を行うことができます。

ここでひとつ質問です。よく考えてみてください

【問題】

なぜ有料求人媒体は多額のリスティング広告費用をかけてまでも、自社運営の求人媒体を上位表示させたいのでしょう？

【回答】

・リスティング広告費用をかけると簡単に上位表示させることができる。

・SEO対策を実施して、自然に上位表示させるのは、とても難しいし、時間もかかる。

・掲載企業が支払ってくれる費用が大きいので、リスティング広告費用をかけても利益がでる。

採用リスティング広告は、求人情報に関連するキーワードで検索された際に、検索結果画面上部に広告を表示させることで、効率的に求職者を集めることができる広告手法です。

1. アカウント設定

・Google広告アカウント、Yahoo!JAPAN広告アカウントを作成

・予算設定

・支払い方法の設定

2. キャンペーン設定

・キャンペーン名、目標、ターゲティングの設定

・キーワードの設定

・広告グループの設定

・入札単価の設定

・広告文の作成

3. 広告文の作成

・魅力的なタイトルと説明文を作成

・クリック率（CTR）を高める工夫をする

・行動喚起（CTA）を含める

4. 効果測定

 ・クリック数、コンバージョン数、費用対効果などを分析

・必要に応じてキーワード、広告文、入札単価などを調整

5. 運用

 ・定期的に効果測定を行い、改善を繰り返す

・予算やターゲティングなどを調整

ポイント

・ターゲットとなる求職者を明確にする

・適切なキーワードを設定する

・魅力的な広告文を作成する

・効果測定を行い、改善を繰り返す

採用リスティング広告の料金相場

採用リスティング広告の料金相場は、以下の要素によって大きく変動します。

・掲載するキーワード

・入札単価

・広告のクリック数

・広告のコンバージョン率

一般的には、1クリックあたり数百円〜千円、1コンバージョンあたり数千円〜数万円程度と言われています。

採用リスティング広告でターゲティング設定

採用リスティング広告は、以下の項目で詳細なターゲティング設定が可能で、無駄な広告費を抑え、効率的に求職者へアプローチできます。

ターゲティングする項目は？

地域: 勤務可能な地域

年齢: 求める年齢層

性別: 希望する性別

職種: 応募可能な職種

経験: 求める経験年数

スキル: 希望するスキル

資格: 希望する資格

デバイス: PC、スマートフォン、タブレット

曜日・時間帯: 広告表示時間

ターゲティングの設定例

フロントエンドエンジニアの求人

 キーワード: 「フロントエンドエンジニア」「WEBデザイナー」「JavaScript」

ターゲティング:

年齢: 22歳〜35歳

職種: フロントエンドエンジニア、WEBデザイナー

経験: 1年〜3年

スキル: HTML、CSS、JavaScript

資格: フロントエンドエンジニア認定

女性向けの営業職の求人

キーワード: 「営業職」「事務職」「女性歓迎」

ターゲティング:

性別: 女性

年齢: 22歳〜35歳

職種: 営業職、事務職

地域: 大阪府

採用リスティング広告に関する具体的な成功事例をいくつかご紹介します。

◆製造業の事例

大手メーカーが製造スタッフの採用に苦労していました。月に30名の採用が目標でしたが、毎月10～15名の不足が発生していた状況です。そこでリスティング広告とディスプレイ広告を月額190万円で運用し、半年で444件の応募を獲得。採用単価も10万円前後に抑えることができました。

◆アミューズメントパークの事例

夏季のプールや冬季のイルミネーションなど、季節ごとに大量の人手が必要な大型テーマパークでは、既存の求人メディアだけでは人材が不足していました。月額18万円の広告費でリスティング広告を運用し、3ヶ月で100名以上の応募を得て、必要な人数の採用に成功しました。

◆コールセンターの事例

採用管理システムを導入し、採用サイトを運用していたものの、流入が少ないという問題を抱えていました。月額6万9,000円でリスティング広告の運用を開始し、広告に写真を入れるなどの工夫を施すことで、サイトへの流入数の改善に成功。3ヶ月で13件の応募獲得につながりました。

これらの事例は、採用リスティング広告がどのようにして採用活動において効果を発揮するかを示しています。特に、ターゲットとなる求職者に直接アプローチできる点や、競合が少ない市場での採用コストの削減が大きな利点となっています。

また、広告の内容や運用方法に工夫を凝らすことで、より多くの応募を得ることが可能になることが分かります。

採用リスティング広告をスタートさせるために、最も重要なのが、リンク先の採用サイトです。

求職者がリスティング広告をクリックしたときに、飛ぶ先のWEBサイトが必要です。

しっかりしたデザインや見やすい、読みやすい、共感しやすい内容であるべきです。求人媒体では様々な制約があって掲載しきれないことも、自社の求人サイトであれば、制約は一切ありません。写真の枚数制限も文字数制限もありません。伝えたいことを写真や動画を使って存分に伝えましょう

まずは自社の求人サイトを作って、採用リスティング広告をスタートしてみてください。

弊社が提供する採用管理システム「ATS求人助手くん」では採用サイトも簡単に構築できます。

クラウド採用管理DX【ATS求人助手くん】

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